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《银行业个金营销》(沙盘)
课程背景

营销是决定任何一个企业的生命线,而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从,银行业正被动的从销售导向向营销导向转变中:

一、 争夺客户无思路

竞争日益激烈,金融产品同质化严重,争夺每一个客户都变得极其艰苦,在哪里能找到一招致胜的法门?

二、 区域之间差异大

各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大,同样的营销战术,可能收获完全不同的结果,怎样才能消弭地区差异,找到恒定有效的营销策略。

三、 营销战略下不去总部定的战略,到销售一线已经面目全非,预期的效果完全无法实现,怎样才能提升网点主任的意识和能力?

四、 又爱又恨老客户老客户若即若离,怎样让他们远离来自其它竞争的诱惑?

五、 前端后端配合差销售端、产品研发端、财务部门等缺乏配合,不支持、不理解,有什么办法摆脱这种局面呢?

课程对象

银行个金相关部门管理者

课程时间

2天(14 学时)

课程收益

●宏观了解市场营销的基本概念和过程

●提升市场营销策略的执行力

●完成思维模式从“销售导向”向“营销导向”的转变

●学习建立竞争优势的基本方法

课程大纲

整个沙盘模拟五个银行的相互竞争,学员被分配到这五个模拟银行进行营销实战。

竞争之初,每家银行都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客

户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、

理财人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。

 
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