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《谈判技巧》
课程背景

     谈判行为无处不在,但谈判结果往往和我们期望的大相径庭,是因为对方太没有诚意,还是我们的条件没有满足最好结果的要求,亦或是我们根本没有找到高效谈判的正确方法?

     本课程将针对谈判过程中的诸多要素进行分析,将带你体验成功的谈判必经的每一个环节,从建立正式的谈判计划流程到确定谈判各议题的优先顺序;从掌握谈判中的劝说技巧到应对谈判对手的步步紧逼;从打破谈判中的僵局到进行内部协商;本课程还将通过认知和技巧上的训练,让谈判者掌握高效达成谈判目标的谈判技巧,从而能在谈判中做到运筹帷幄、掌控全局。

课程对象

销售人员、采购人员、团队管理者

课程时间

1 天(7 学时)

课程收益

1. 培养成熟的谈判心理,了解谈判的成功要素

2. 制订有针对性的谈判计划和策略

3. 掌握各种形式谈判的时机和谈判技巧

课程大纲

●课程导入

> 谈判的定义与延伸

> 谈判的基本要素

> 谈判与沟通的异同

●谈判前的准备与计划

>SWOT 分析给自己在谈判中定位

> 了解对手的三大潜在信息

> 竞合矩阵制定策略

> 谈判议程表

●谈判中的计策与对策

> 开场寒暄的潜在目的

> 顾问式沟通

> 交换筹码

> 打破僵局

●课程总结

> 谈判的本质

> 谈判记录表

 
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