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销售罗盘—大客户销售
课程背景

当面对一个大项目,销售困惑:接下来该找谁、做些什么呢?该做的都做了,客户不签单,怎么办?赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?怎么做才能赢单?

经理想:这单情况如何、赢率多少、何时签单?申请专家支持,要费用,批还是不批?重要项目不放心,还是我上吧!

总裁和营销高管:这季度业绩到底能完成多少?Review时谁在讲故事、吹泡泡?除了靠经验判断,还有什么办法?招的人都不合适,看上的请不来?

课程对象

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理

课程时间

2天(14小时)

课程形式

体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

课程地点

 

课程收益

提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。

对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。

对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。

课程大纲

 

 
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